Silicon Valley Bank's Tinatantya ng Executive Vice President Rob McMillan na ang paglago ng benta sa industriya ng alak ng Estados Unidos ay mula 4% hanggang 8% sa 2018, na binabanggit na ang mga tao ay 'umiinom ng mas mahusay na alak, ngunit mas mababa ang alak.'

Kadalasang naglalabas ang SVB ng taunang ulat tungkol sa estado ng industriya ng alak, ngunit sa taong ito ang mga sunog sa Napa at Sonoma ay naging sanhi ng 'ilan sa aming mga kliyente na nawala ang kanilang mga tahanan' at itinago pa si McMillan sa tanggapan ng Sonoma ng bangko sa loob ng isang buwan. 'Hindi ako sigurado na ang gas ay nakabukas pa para sa pag-init. Matagal na kaming naglalagay ng kuryente.

'Ngunit ang Oktubre ay kapag ginagawa namin ang aming survey [ng mga pagawaan ng alak]. Kaya, sa taong ito kailangan naming gawin ang ulat ng alak nang walang survey, 'paliwanag ni McMillan. Ang ulat ay ilalabas sa Pebrero, aniya.

Paggamit ng mga istatistika batay sa data mula sa Nielsen , IRI at Gomberg, ipinakita ni McMillan ang rate ng paglago ng mga benta sa mga alak na presyong mas mataas sa $ 9 bawat bote ay pinabagal. Bumaba ito mula $ 1.4 milyon bawat linggo noong Pebrero 2017 hanggang $ 1 milyon bawat linggo sa Oktubre 2017.

Ngunit ang bilang na tumalon ay mula sa sariling mga mapagkukunan ng SVB – ang mga pampinansyal na pahayag ng mga kliyente nito at mga potensyal na kliyente. Hanggang Setyembre 2017, ang paglago ng benta para sa taon ay tinanggihan sa 0.3%. Iyon ang pinakamababa mula noong 2009, kung ito ay -3.8% habang ang bansa ay nagpupumiglas sa Recession.

Plotting Future Online Growth

'May nangyayari,' sabi ni McMillan, ngunit hindi naging mas tiyak. Ibinabatay niya ang kanyang 4% hanggang 8% na forecast sa ekonomiya, 'kung saan malakas' pati na rin ang 'anumang pagaalab na maaaring magmula sa kamakailang naipasa na plano sa reporma sa buwis at pampasigla ng piskal' ay makakatulong sa kita ng pagkusa.

Siya ay nasa tabi ni Gretchen Boock, CEO ng Dobbes Family Estate sa Oregon, Mary Jo Dale, marketing director ng Vinvention at Nomacorc at Paul Mabray, isang industriya ng alak na digital futurist.

Sinabi ni McMillan na ang average na pagawaan ng alak ngayon ay nakakakuha ng 60% ng mga kita mula sa mga benta ng direct-to-consumer (DTC), ngunit 3% lamang ng mga benta nito ay mula sa mga online na mapagkukunan. Iyon, sinabi niya sa mga winemaker, kailangang magbago. Online, aniya, 'ay ang direktang-to-consumer na 4.0. Kung makukuha mo ito hanggang sa 15% o 20%, ”iyon ang susunod na stream ng kita.

Itinuro din ni McMillan na sa isa pang limang taon, ang karamihan sa mga baby-boomer ay magiging 65 at mas matanda at para sa pinaka-bahagi, ay mabubuhay sa maayos na kita. Inaasahan niya na nangangahulugang maraming ito ang magpapalitan pagdating sa alak 'o alisan ng laman ang kanilang mga cellar.'

Ang mga millennial, na inilarawan niya bilang hindi pinansiyal na pinansiyal, ay natigil sa utang ng mag-aaral at nagsisimulang huli sa kanilang buhay, ay 'napakatalino rin sa paraang nahanap nila ang halaga. Ang mga ito ay mas mahusay sa digital kaysa sa mga boomer sa paghahanap ng halaga at makahanap ng mga paraan para sa mga deal. ' Kaya, panatilihin ang bayad sa pagtikim ng $ 50 para sa flight ng reserba sa isang tasting room, sinabi niya, 'ngunit buksan ang iyong imbentaryo sa batang mamimili na walang kayamanan, ngunit may interes. Sila ang iyong mga customer ng hinaharap. Kailangan mong makisali sa kanila 'sa pamamagitan ng pagpapaalam sa kanila na tuklasin ang mga deal.