Huwag sabihin kay David Biggar na ang mga personal na relasyon sa negosyo ay walang katuturan, tulad ng dati niyang boss. Ang kanyang pilosopiya sa Vintage Point ay kabaligtaran lamang: 'Lumikha ng isang kumpanya kung saan nangangahulugang lahat ang mga relasyon.'

Mas gusto ng 53-taong-gulang na beterano ng industriya na magtrabaho kasama ang maliliit, pamamahala ng mga alak ng alak sa kanyang pambansang kumpanya sa pagbebenta upang makilala niya sila at ang kanilang mga alalahanin. Mas gugustuhin niyang makilala ang mga kliyente sa isang pool table at isang bote ng alak kaysa sa ilang boardroom.

'Sa akin, para siyang isang matandang kaibigan na hinahangaan ko. Pareho kaming nagsasalita ng wika, 'sabi ni Michael Moone, chairman ng Luna Vineyards at co-founder / partner ng Moone-Tsai Wines, na kapwa nasa 19-brand portfolio ng S Pointa na nakabase sa Sonoma.

Nang si Mark Albrecht ay naghahanap ng isang sales rep para sa Educated Guess, isang tatak sa ilalim ng kanyang Roots Run Deep Winery, 'Lahat ng nakausap ko tungkol kay David ay positibong nagsalita,' sabi niya. 'Ito ay nasa isang personal na antas. Gusto ng mga tao na mapalapit siya. '

Hindi lahat ay maaaring matagumpay na lumipat mula sa isang nakatatandang posisyon sa isang malaking kumpanya patungo sa isang maliit na pagsisimula. Ngunit ginawa ito ni Biggar noong 2006, nang bigla niyang umalis ang Foster's Group Ltd., magulang na kumpanya sa Beringer Vineyards, pagkatapos ng 20 taon sa mga benta at marketing.

'Ang kultura ng Beringer ay mabilis na nagbabago,' sabi ni Biggar, 'at maraming mabubuting tao ang aalis. Naramdaman kong may isang walang bisa para sa mga mas maliit na wineries para sa isang ahensya ng pagbebenta na nagtatrabaho ng maraming talento. '

Ang isa sa mga 'mabubuting tao' na iyon ay si Tom Peterson, na kasosyo ngayon ni Biggar. Si Peterson ay gumagawa ng alak sa California mula pa noong huling bahagi ng dekada 70, kasama ang 18 taon kasama si Beringer. Sama-sama, nagsimula ang Peterson at Biggar ng isang kumpanya, 'na mag-aalok ng lahat ng mga serbisyo ng isang malaking kumpanya sa pagbebenta at marketing sa mga bago at umuusbong na tatak.'

'Kung magsisimula ka ng isang bagay laban sa malalaking hadlang, gusto mo si David ay nasa tabi mo,' sabi ni Peterson. Binanggit ni Peterson ang mga aksyon ni Biggar nang malaman na ang isang tagagawa ng Espanya ay iniwan lamang ang dating kumpanya ng pagbebenta.

'Tinawag sila ni David nang araw ding iyon,' sabi ni Peterson. Sinundan niya ang mga e-mail sa Espanyol, na dumarating sa Google Translate. Napakatuloy ni Biggar na sa huli ay nag-sign si Lo Nuevo kasama ang Vintage Point.

Ito ay isang klasikong halimbawa ng tinawag ni Moone na 'espiritu ng negosyante at labanan ni David.' Inilalarawan din kung ano ang tinawag ni Jayson Woodbridge, nagmamay-ari ng winemaker ng Hundred Acre, Cherry Pie at Layer Cake, na 'kakayahan sa pagkakakilala ni Biggar: Natapos niya ang trabaho sa isang magiliw, hindi magkakaugnay na paraan.'

Ang tagumpay ng Vintage Point ay maaaring sinusukat sa pamamagitan ng mga numero nito. Noong 2006, ang kumpanya ay nagpadala ng 48,606 na mga kaso ngayong taon, tinatantiya ng Vintage Point na malalagpasan ang 600,000 na mga kaso sa mga benta, kamangha-manghang isinasaalang-alang na ang kumpanya ay nabuo tulad din ng pandaigdigang krisis sa ekonomiya na nagsimula.

Ang medyo maliit na sukat ng portfolio ng Vintage Point, na may marami sa mga winery nito na mayroon lamang isa o dalawang handog, ginagawang mas madali para sa puwersa ng pagbebenta na bigyan ang bawat client ng TLC.

Para sa kwento ng tagumpay ng Vintage Point at para sa pag-asa sa 'pakikipag-ugnay-pabalik' ni Biggar, Masigasig sa Alak pinangalanan si David Biggar na aming Innovator ng Taon .