Ang karera ng Ang Vine Wine Club ang tagapagtatag na si Benita Johnson ay mahirap na buuin. Hindi siya nagsimula sa industriya, at hindi uminom ng alak hanggang sa dumalo sa Unibersidad ng Virginia kung saan Magtipon at ang Boone's Farm ay pinapaboran na inumin ng mga mag-aaral.

'Wala kaming masyadong pera,' sabi ni Johnson.

Ang Vine Wine Club, na itinatag noong 2014, ay isang pangkat na nakabatay sa subscription na nag-aalok ng alak, edukasyon at mga kaganapan sa lipunan sa mga miyembro.

Ang kanyang 'Eureka moment' ay dumating pagkatapos ng graduation nang, habang nagtatrabaho bilang isang accountant sa isang malaking kompanya, ang may-ari ng isang restawran na madalas niyang puntahan ay binuksan siya Johannisberg Riesling . 'Nakamamangha. Hindi pa ako nagkaroon ng ganito, ”paggunita niya.

Naalala tuloy ni Johnson na bumili ng a Bonny Doon Nakasakay sa kanyang lokal na grocery store. 'Napakalaki ng pagkakaiba sa natikman ko sa restawran,'

Doon lumago ang kanyang paggalugad ng mga barayti, terroir at hilig sa alak.

Simula noon, si Johnson ay isang retailer ng brick-and-mortar, isang nagbebenta sa online at tagapagturo ng alak.

Lumikha din siya ng isa sa pinakapinagandang nararanasang taunang mga kaganapan sa Richmond, Virginia, Ang Eksklusibong Blacklist , isang katapusan ng linggo ng mga kaganapan sa alak at pagkain na ipinagdiriwang ang mga winemaker at chef ng Africa-Amerikano, na nagaganap tuwing Pebrero.

Sa daan, kumita si Johnson ng isang MBA, isang sertipiko mula sa Master Court ng Sommeliers at pumili ng ilang mga trick sa kung paano umunlad sa negosyo ng alak.

Benita Johnson

Nang si Johnson ay nagtatrabaho pitong araw sa isang linggo sa kanyang mga tindahan sa East End ng Richmond, mayroon din siyang programa sa radyo, Patay ang Ubas kasama sina Benita at Terricinia , tungkol sa alak. Ang isa sa mga panauhin niya ay ang musikero at pilantropo na si Marcus Johnson, na nagsalita tungkol sa kanyang label, FLO Wines . Sa panahon ng talakayan na iyon ay nalaman niya na mayroong isang kayamanan ng iba pang mga winemaker ng Africa-American, at interesado si Johnson sa posibilidad na magtulungan.

'Kailangan kong subaybayan ang [mga winemaker] pababa, at sasabihin nila sa akin na mayroon silang pamamahagi sa Virginia. Sa gayon, ang mga namamahagi na pumupunta sa aking tindahan lingguhan ay hindi naisip na sabihin sa akin ang anuman sa kanila, 'sabi ni Johnson.' Trabaho ng isang distributor upang turuan ang may-ari ng tindahan. At hindi nila ginawa iyon. Kailangan kong sabihin sa kanila ang tungkol sa kanilang mga alak. '

Sa kalaunan ay nagdala siya ng maraming mga tatak na pagmamay-ari ng Africa-Amerikano, kabilang ang respetadong tagagawa ng Napa Valley Winery ng Brown Estate , sa kanyang mga istante.

Huwag kalimutan ang 'Anchor Clause'

Nang buksan ni Johnson ang dalawa sa kanyang mga tindahan sa mga shopping mall, tiniyak niya na hihilingin para sa isang 'sugnay na angkla' sa mga komersyal na lease. Pinapayagan ng sugnay na ito ang isang may-ari ng maliit na negosyo na basagin ang kanilang pag-upa kung ang nangungupahan ng angkla-sa kaso ni Johnson na isang pribadong guwardya na gaganapin-magsara o magbago ng mga kamay.

'Ngayon ang pagmamay-ari ng pamilya ng grocery ay hindi nagbebenta ng alak kahit na kaya nila, kaya't nagkaroon ako ng isang mahusay na puwang at isang matatag na daloy ng mga customer,' naalala ni Johnson. 'Ngunit nang magpasya ang pamilyang iyon na ibenta sa isang pambansang kadena, nakita ko ang nakasulat sa dingding. Kaya't pinahintulutan ako ng sugnay na iyon na isara ang mga tindahan, na nagkakahalaga sa akin ng $ 3,000 sa isang buwan, at kunin ang aking kita. '

Ngayong mga araw, ang negosyante ay may puwang sa Ang Mga Mamimili sa The Renaissance , na katabi ng isang venue ng kasal kasama ang iba pang mga nangungupahan na nauugnay sa kasal. 'Ito ay isang pangkat ng maliliit na tindahan na gumagawa ng isang malaking pamayanan. Tayong lahat ay nagtutulungan, ”she said. Ang puwang ay kung saan nagtataglay siya ng mga klase sa alak, pinapatakbo ang kanyang online Vine Wine Club at naghahanda para sa kung ano ang magiging kanyang ikalimang taunang Exclusive Blacklist katapusan ng linggo.

Ito ay isang paraan para sa mga miyembro ng club at iba pa upang makilala at makatikim ng mga alak mula sa mga alak at tatak na pagmamay-ari ng Africa-Amerikano. Ito rin ay isang paraan para sa Johnson na gumamit ng mga pana-panahong paghina upang matulungan ang pagsisimula ng mga benta at manatiling nakikipag-ugnay sa mga customer.

'Nagtataguyod ako ng mga itim na negosyo, maliliit na negosyo, at ang ginagawa ko ay hindi naiiba sa paggawa ng isang alak na piyesta sa alak o isang pagdiriwang ng alak sa Italya,'

'Sinasabi sa iyo ng lahat na nais ng mga millennial ng mga karanasan at iyon ang The Exclusive Blacklist na kaganapan sa alak-isang karanasan,' sabi niya. 'At ang wine club ay nagbibigay din ng mga karanasan, dahil isa-isa akong pumili ng mga alak para sa bawat customer.'

Nakikita ng araw-araw ang pagsulat ng mga tala ni Johnson sa mga customer, pagtikim ng mga alak, pakikipag-usap sa mga winemaker at pagpaplano ng mga kaganapan at klase kung saan ang alak ang pokus.

---

Mga Kaugnay na Trabaho mula sa

Espesyalista sa Senior Account sa Pag-unlad ng Alak
Mga Merchant ng Empire
Astoria, NY
Ang Empire Merchants LLC ay ang pangunahing distributor ng alak at espiritu sa lugar ng Metropolitan New York na may mga ugat na babalik sa pagtatapos ng Pagbabawal. Na may higit sa 1,500 dedikadong mga kasama at state-of-the-art na pasilidad, ang Empire Merchants LLC ay naging magkasingkahulugan ng parehong serbisyo at kalidad at nakamit ang katapatan ng higit sa 12,000 mga restawran, bar, hotel, nightclub, at retail outlet. Matuto Nang Higit Pa

Part-Time / Independent Consultant - Sales Broker (FLORIDA)
Seaview Mga Pag-import
Maramihang Mga Lokasyon, Florida
Ang Seaview Imports ay isang pambansang nag-aangkat ng pinong alak mula sa France, Italy, Spain, New Zealand, Australia, Argentina at Chile na kumakatawan sa mga tagagawa na pinuno sa loob ng kanilang mga rehiyon na may mga portfolio na pambihira sa parehong kalidad at halaga. Matuto Nang Higit Pa

Kinatawan ng Benta - Los Angeles
Gabriella Fine Wines
Los Angeles, CA
Ang Gabriella Fine Wines ay isang Importer at Distributor ng mga pinong alak mula sa France at California sa New York. Matuto Nang Higit Pa

Account Sales Manager, Off Premise, Illinois
Delegate USA Inc.
Chicago, IL
Ang Delegat ay ang mapagmataas na gumagawa ng mga tatak ng alak ng Oyster Bay at Barossa Valley Estate. Ang Oyster Bay ay isa sa pinakamatagumpay na tatak ng Super Premium na alak at naging nangungunang 5 Tatak ng Pag-import ng higit sa $ 10 at isang IMPACT Mainit na Brand na pitong taong tumatakbo sa merkado ng US. Ang kumpanya ay may isang 50 taong malakas, mataas na pagganap ng koponan sa pagbebenta ng US na may matatag na pamamahagi at pangunahing mga ugnayan ng account. Matuto Nang Higit Pa

Tagapamahala ng Distrito, N. CA On Premise
Deutsch Family Wine at Spirits
Hilagang CA
Ang Deutsch Family Wine & Spirits ay isang negosyo na pagmamay-ari ng pamilya na nakatuon sa paglinang ng isang kapaligiran na umaayon sa mga halaga, misyon at pananaw ng kumpanya. Matuto Nang Higit Pa

Chains Account Manager
Trinchero Family Estates
Dallas, TX
Ang pamilya ay pagmamay-ari at pinapatakbo sa gitna ng Napa Valley mula pa noong 1948, ang Trinchero Family Estates ay isang nangunguna sa buong mundo sa industriya ng alak, na may higit sa 45 mga kinikilalang tatak ng alak at espiritu at pandaigdigang presensya sa halos 50 mga bansa. Matuto Nang Higit Pa