Ang naghahangad na mga executive ng alak ngayon ay kabilang sa pinakamahusay na pinag-aralan sa kasaysayan. Ang kumplikadong mga string ng magarbong mga titik ay bumaba sa kanilang mga business card, na nangangahulugang mga advanced degree sa engineering, pangangasiwa ng negosyo at vitikulture. Nag-intern sila sa mga maaraw na clim ng winemaking at extern sa mga malalambot na hotel.
Hindi ganoon kay Harvey R. Chaplin, chairman at punong ehekutibong opisyal ng Southern Wine & Spirits of America, na nagtamo ng kanyang edukasyon sa mahirap na paraan. Sa katunayan, sinabi ni Chaplin na ang kanyang 'edukasyon sa kolehiyo' ay nakamit sa Schenley Industries, sa oras na isang nangungunang distiladong espiritu na nagmemerkado pati na rin ang Amerikanong tagapag-import ng Dewar's White Label Scotch. Nagsimula siya sa mailroom diretso sa labas ng high school at nagtrabaho hanggang sa maging katulong na direktor ng marketing. Sinundan ito ng kanyang trabaho bilang isang tagapamahagi sa upstate ng New York, na pabiro na tinukoy ni Chaplin bilang kanyang 'nagtapos na paaralan.'
Noong 1968, sumali siya sa Timog Alak & Spirits ng Amerika. Bago siya naging chairman at CEO nito noong 1994, nagsilbi si G. Chaplin sa maraming mga senior executive role, na nagpapatakbo ng pang-araw-araw na pagpapatakbo ng kumpanya mula 1968 hanggang 1993.

Naaalala ni Chaplin na ang kanyang kauna-unahang kritikal na hamon sa Southern Wine & Spirits, pagkatapos ay 'isang nakikipaglaban na batang pamamahagi ng bahay,' ay upang 'ituwid' ang bagong nakuha na distribusyon ng Timog California. 'Ang pinakamahalagang bagay na ginawa ko ay baguhin ang pilosopiya ng negosyo sa korporasyon doon,' sabi niya. 'Ito ay hindi eksakto na kumikita pagdating ko, at dapat itong ayusin mula sa ibaba hanggang.' Ginugol niya ang dalawang buwan sa pagsasaayos nito, nagdadala ng mga bagong tauhan at nakatuon sa pagpapabuti ng mga relasyon sa mga tagatustos. 'At kapag naayos na namin ang Timog California, nakapagpalawak kami sa hilaga, taon na ang lumipas.' Sa sumunod na mga taon, pinalawak ng Chaplin ang negosyo sa 29 mga merkado, na lumalaki ang Timog sa pinakamalaking distributor sa Amerika.
Ngayon, si Chaplin ay itinuturing na isang icon ng industriya para sa pagbuo ng network ng pamamahagi na tumulong sa Amerika na isang bansang uminom ng alak.

Pinuno ng departamento ng 'paano-dumating'

'Ang hindi kapani-paniwala na tagumpay na itinayo niya ay talagang hindi nagbago sa kanya bilang isang tao,' paliwanag ng kanyang anak na si Wayne E. Chaplin, pangulo at punong opisyal ng operating. 'Ito ay tungkol sa mga tao, pamilya, integridad. Minsan binabago ng tagumpay ang mga tao. Ngunit siya ang uri ng tao na naaalala kung saan siya nagsimula, kung paano siya nagsimula, at iyon talaga ang gumagabay sa kanya at makakatulong sa kanya. '

Si Harvey, kanyang kapareha na si Mel Dick, nakatatandang bise presidente ng Timog at pangulo ng dibisyon ng alak nito, at ang kanyang koponan ay nakabuo ng makabago, makapangyarihang mga diskarte upang magbenta ng alak kung saan hindi pa ito nabibili dati. Ang lakas ng kanyang benta ay pinalo ang simento, kumatok sa mga pintuan at dinala ang mensahe ng kahalagahan ng mga benta ng alak sa sampu-sampung libo ng mga nagtitingi at restaurateur. Hinimok niya sila na mag-alok, mag-stock at magpakita ng alak sa kanilang mga establisimiyento bago ito naka-istilo. Chaplin at Dick devel- ang malakas na modelo ng pamamahagi na pinagtibay ng maraming iba pang mga kumpanya. Nang walang Chaplin, Dick at isang matatag na network ng mga namamahagi, ang paglaganap ng kaalaman sa alak at pag-inom ng alak ay hindi naganap sa bansang ito.

Partikular na kilala si Chaplin sa kanyang mala-laser na pagtuon sa mga alalahanin sa tagapagtustos. 'Ang aking pilosopiya ay naging isang kooperasyon sa pagitan ng dalawang baitang ng aming industriya sapagkat naniniwala ako na pareho tayong nangangailangan ng bawat isa para sa ating pag-unlad,' sabi niya.

Hindi tulad ng maraming mga executive ng octogenarian na masaya sa katayuang emeritus, nagpatuloy ang Chaplin ng isang hands-on na papel sa negosyo. 'Palagi siyang hinihimok,' naalaala ni Dick 'at siya ay hinihimok ngayon. Kung pupunta kami sa isang pagpupulong sa umaga, nandiyan siya buong araw, nakikinig at nakikilahok. Hindi siya isang 8 0 - isang taong gulang na gumagala sa bawat tatlong araw, gumagawa ng isang pares ng mga tawag sa telepono at pagkatapos ay umalis. Talagang natatangi siya. '

Binibiro din ni Chaplin na pinuno siya ng 'How-Come Department.' Ano? 'Siya ang nagtatanong,' paliwanag ni Dick. 'Paano na hindi natin nagawa ito? Paano hindi namin nagawa iyon? Paano nangyari ito? Napakagandang departamento na makapasok. '

Mga kwentong sasabihin pa rin

Nang tanungin tungkol sa kanyang pamana, mahinhin na itinuro ni Chaplin ang kanyang anak na si Wayne, na binabanggit ang negosyo at mga nagawa ng sibika ng kanyang anak: 'Si Wayne ay isang modelo ng modernong ehekutibo - isang abugado, isang accounting major at savvy sa teknolohiya at ako lang ang kabaligtaran. Siya ang kahalili siya ito. '
Samantala, ang anak na lalaki ni Chaplin na si Wayne ay may ibang-iba ng interpretasyon. 'Hindi ko iniisip na tapos na ang kanyang pamana,' he muses. 'Marami pa ring mga kwentong sasabihin.' Kredito niya ang tagumpay ni Chaplin sa katotohanang nagsimula siya nang husto sa 'antas ng pagpasok sa industriya na ito,' at hindi kailanman nakalimutan ang kanyang mga ugat o ang kanyang pangitain. 'Ito ay isang paalala sa lahat sa industriya na sa pagsusumikap, pagtuon at pangako, ang langit ang limitasyon.'
Inilalarawan ni Wayne Chaplin ang mga aralin sa negosyo na ibinigay mula sa kanyang ama: 'Una at pinakamahalaga, ang pinakamahalagang bagay sa negosyo ay ang mga taong nagpapatakbo ng kumpanya. Ginagawa ng mga tao ang pagkakaiba sa paggawa ng isang organisasyon kung ano ito at kung ano ito.
'Pangalawa, sa negosyo ang iyong salita ay mas mahalaga kaysa sa anumang mayroon ka, at ang pagpapahayag ng iyong salita ay ang iyong bono na totoo. Tapusin ang lahat y, huwag kalimutan ang iyong mga ugat. Hindi mo dapat kalimutan kung saan ka nagsimula, upang tratuhin mo ang mga tao at ang kanilang mga problema na parang sila ay nagmamay-ari. '
Ito ang mga aralin na dapat turuan ng bawat unibersidad. Para sa kanyang walang kapantay na papel sa pagbuo ng interes, pamamahagi at pagbebenta, at para sa kanyang kontribusyon sa patuloy na malusog na paglago ng industriya na ito, Ipinagmamalaki ng Wine Enthusiast na itaas ang isang baso kay Harvey Chaplin bilang tatanggap ng Lifetime Achievement Award para sa 2009.

Igagalang si Chaplin, kasama ang lahat ng iba pang mga tatanggap ng award ng Wine Star sa ika-10 taunang seremonya ng Wine Star Awards ng Wine Enthusiast, sa Enero 25 sa NYC. Basahin ang karagdagang impormasyon tungkol sa 2009 Seremonya ng mga parangal sa Wine Star.