Si James Miles ay ang co-founder, chairman at namamahala sa director ng Liv-ex , isang platform ng trading sa alak at data na may $ 72 milyon (EUR 55 milyon) taunang paglilipat ng tungkulin at halos 100 empleyado sa tatlong bansa.

Ang Estados Unidos ngayon ang pinakamabilis na lumalagong merkado para sa mga serbisyo ng Liv-ex.

Ang Maagang Mga Araw

Si Miles, isang dating analyst ng equity, ay nagtatag ng negosyo noong 2000 kasama ang kanyang kasamahan na si Justin Gibbs, 'sa isang shoestring' na may layuning 'gawing mas transparent, episyente at ligtas ang merkado ng alak,' sabi niya, 'sapagkat ang kanilang mga magkasalungat — opacity , kawalan ng husay at peligro - ang tatlong bagay na pumipigil sa mga tao sa pakikitungo sa bawat isa. '

Ang mga naglalaman ng mga gastos ay nakatulong sa pagbagsak ng panahon ng Liv-ex tulad ng krisis sa tuldok-com, habang ang pagdating ng broadband na panimulang pagbabago ng kanilang negosyo.

Ang Malaking Idea

Ang kanilang ideya sa pagsira sa lupa ay upang lumikha ng kakayahang magamit kung saan dati ay wala. Ngayon, ang Liv-ex ay kumakatawan sa 'pinakamalaking pool ng mga propesyonal na mabibili ng alak at nagbebenta sa buong mundo' at 'ang pinaka-kumpletong database ng pinong presyo ng alak.'

'Gumagawa kami ng pera ng tatlong paraan,' paliwanag ni Miles. 'Mula sa komisyon sa pangangalakal, mula sa logistik at mula sa data. Ang aming pagpepresyo ay karaniwang itinuturing na benchmark. Hindi mahalaga kung ikaw ay isang negosyanteng Amerikano, isang Bordeaux negosyante o isang pribadong customer, ang data ng Liv-ex ay ang lugar upang hanapin ang presyo ng Romanée Conti , ng Lafite . '

Ang Data ang Pinaka Mahalaga

'Noong nakaraan mga 75% ng aming negosyo ang hinihimok ng komisyon. Ngayon ay mas mababa sa kalahati at nakabuo kami ng isang malaking negosyo sa logistik at data, 'sabi ni Miles.

'Karamihan sa mga oras na hindi ko iniisip ang tungkol sa alak, kakausapin ko ang aming produkto, logistics- o tech-team, [at] iniisip kung paano namin mai-streamline ang aming mga proseso. Gumugugol ako ng maraming oras sa pagtingin sa data, sa aktibidad ng customer [at] nakikialam sa ginagawa ng ibang tao. ' Liv-ex Hinahamon ang Pang-unawa ng Mga Consumer ng Port

Karaniwang Araw ni James Miles

Ang tipikal na araw ng Miles ay nagsisimula sa isang 8:30 am na pagpupulong ng tauhan 'kung saan ang lahat ay maaaring magtanong. Ang isang tao ay palaging nagbibigay ng isang pagtatanghal ... Sa paglaon, mayroon akong mga talakayan tungkol sa pagpepresyo, pag-eehersisyo kung paano gawin itong mas simple, mas malinaw, at masasalamin nang mas malapit kung ano ang talagang ginagamit ng mga tao sa aming platform.

'Sa mga nakaraang taon ay nakabuo kami ng isang napaka-solidong koponan sa paligid namin ng mga taong alam kung ano ang ginagawa nila. Ang aking tungkulin ngayon ay higit na mas mataas na pag-iisip tungkol sa direksyon ng negosyo, 'sabi niya.

Kasama rito ang pag-angkop sa merkado. 'Ang halo ng aming mga kalakal ay napalitan nang malaki mula sa pagiging nakatuon sa mamahaling Bordeaux hanggang sa mas malawak na nakabatay sa maraming bilang ng mga sobrang produkto,' sabi ni Miles. 'Noong unang bahagi ng 2011 tumigil lang ito, medyo matigas iyon.'

Ang paglilipat ng merkado na ito ay makikita sa mga indeks ng Liv-ex, na sumasaklaw sa pinakamaraming ipinagpalit na alak. Inilantad ng kumpanya ang Port 50 index noong nakaraang buwan.

Nakakatanghalian siya kasama ang kanyang kasosyo na si Gibbs, na responsable para sa mga benta, kahit isang beses sa isang buwan. 'Palagi niyang ginagawa ang pang-front-end na bagay, ako ang analisador, ang backroom boy, palaging gumagana nang napakahusay,' sabi ni Miles.

Hapon, nakikipagtagpo siya sa mga bagong empleyado at senior staff, pati na rin sa mga naghahanap ng trabaho.

'Ano ang hamon ng pagiging isang negosyante sa isang maliit na negosyo?' tanong ni Miles. 'Sinusubukan itong iakma sa isang malaking negosyo.'