'Isang string ng perlas,' kung paano inilarawan ni Ted Baseler si Ste. Ang portfolio ng mga alak ng alak ng alak ni Michelle Wine Estates (SMWE). Si Baseler, Man of the Year ng Enthusiast na Manlalasing, ay ang CEO at Pangulo ng Ste. Ang Michelle Wine Estates, na punong-tanggapan ng Woodinville, Washington. Kamakailan-lamang na nakuha ng Altria, kasama sa portfolio ng kumpanya ang Chateau Ste. Si Michelle, Domaine Ste. Si Michelle, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley at Col Solare sa Washington Stag's Leap, Conn Creek at Villa Mt. Ang Eden sa Napa at Erath sa Oregon. Ang pakikipagsosyo kasama si Ernst Loosen at ang pamilya Antinori ay nagdala ng maraming mga alak sa kulungan.

Ang ibig niyang sabihin sa pagkakatulad ng mga perlas ay ang Ste. Ang Michelle Wine Estates ay simpleng string, na nagbibigay ng suportang pang-administratibo at pampinansyal para sa lumalawak na koleksyon ng mga pambihirang katangian ng alak. 'Palagi kong pinag-uusapan ang tungkol sa string ng pilosopiya na perlas na ito,' sabi ni Baseler 'ito ay isang uri ng isang mantra. Ang mga perlas ay ang mga alak ng alak, at ang bawat isa ay malaya, na may isang ubasan ng lupain, isang alak, sariling koponan ng winemaking at pamana. Masipag kaming nagtatrabaho upang mapanatili silang malaya. Nais naming panatilihing natatangi ang integridad ng mga estadong ito, hindi pinaghalo sa isang homogenized corporate entity. '

Pagbuo mula sa labas papasok
Ang resume ni Baseler ay wala sa Mad Men-degree sa komunikasyon at advertising mula sa Washington State University at Northwestern, na sinundan ng trabaho sa J. Walter Thompson sa pamamahala ng Chicago ng account para sa Gerber, Kraft, at Ford. Ang paglipat sa Cole at Weber sa Seattle ay inilagay sa kanya na namamahala sa Ste. Ang account ni Michelle, na kung saan ay hindi gaanong sa oras. Ngunit humantong ito sa isang posisyon sa pagbebenta at marketing sa kumpanya noong 1984, tulad din ng paglago. Naging pangulo at CEO siya noong 2000, nang magretiro si Allen Shoup.

Tulad ng pagbabalik tanaw ni Baseler sa kanyang ikaapat na siglo sa Chateau, sinabi niya na '25 taon na ang nakalilipas ay isang $ 18 milyon taunang negosyo na nawawalan ng $ 3 milyon sa isang taon-hindi umuunlad. Ito ay higit na isang pangitain kaysa sa isang kumikitang negosyo. Labinlimang taon na ang nakalilipas nagkaroon kami ng mahusay na tagumpay sa pagbebenta, ngunit ang pagtanggi ay tumanggi. Nang pumalit ako mayroon kaming kailangang gawin. Nakatakda kaming mag-focus sa Washington at ibalik ang aming pangunahing negosyo. '

Si Baseler ay bahagyang naka-pause upang huminga sa isang dekada na siya ay namuno. Sa loob ng dalawang taon ay pinalakas niya ang paglaki ng mga pangunahing pagawaan ng alak, Chateau Ste. Sina Michelle at Columbia Crest. Bumili at nagtayo siya ng isang nakalaang alak para sa Northstar. Susunod, nagpasya siya 'na talagang mapahusay ang Washington sa pamamagitan ng paglabas. Ang layunin ay upang pumunta sa high end, 'paliwanag niya. 'Ang unang bagay na binili namin ay Spring Valley pagkatapos Erath, na kung saan ay wildly matagumpay.' Ang pakikipagtulungan ni Col Solare kasama ang pamilyang Antinori ay pinalawak, isang gawaan ng alak at ubasan ay itinayo sa Red Mountain, at isang pang-matagalang, kasunduan sa pag-import / pag-export ang inayos.

Ang pinakahuling karagdagan, na nakikipagsosyo din sa Antinoris, ay ang Stag's Leap Wine Cellars, na binili mula sa tagapagtatag na si Warren Winiarski. 'Ang aming saklaw ay higit pa sa Washington,' sabi ni Baseler. 'Nagdaragdag kami ng mga high-end na alak sa aming pamilya upang sa tabi ng Chateau Ste. Si Michelle ay Tignanello at Solaia Stag’s Leap at Erath. Patuloy kaming nagdaragdag ng uri ng mga alak na hinihiling ng aming mga customer, ngunit sabay na itataas ang Washington sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang portfolio sa ilan sa pinakamahalagang mga label sa mundo. '

Sa pamamagitan ng anumang panukala, gumagana ang diskarte. Kamakailang mga lugar ng survey Ste. Ang Michelle Wine Estates bilang ikapitong pinakamalaking tagagawa ng alak sa U.S. sa mga tuntunin ng laki, at ang pinakamabilis na lumalagong kabilang sa mga nangungunang tagagawa. Chateau Ste. Ang alak ni Michelle, na kung saan ay halos isang-katlo ng taunang benta ng kumpanya na anim na milyong mga kaso, ay umakyat sa 18% sa taong ito, ayon kay Nielsen. Ang kumpanya ay nag-post ng mga tala ng kita at kita sa pito sa walong taon mula nang mag-charge si Baseler.

Pagbibigay ng ilang kontrol
Hindi nakakagulat, dahil sa background ng pagbebenta at marketing ng Baseler, ang isa sa mga dakilang kalamangan na pinagsamantalahan ng kumpanya ay ang organisasyong pang-benta nito. 'Nasa amin ang lahat ng mga imprastraktura: isang mahusay na sanay na puwersa sa pagbebenta, pamamahagi, warehousing, mahusay na mga ugnayan ng customer,' tala ni Baseler. 'Napaka kapaki-pakinabang dahil na kumuha kami ng maraming magagaling na label sa aming mga namamahagi at tingi sa mga customer. Nagiging mas mahusay para sa kanila na makitungo sa isang propesyonal na samahan ng pagbebenta na may isang buong hanay ng mga de-kalidad na produkto. Ang oras ay pera at nais ng lahat na maging mabisa. '

Ang mahusay na naitala na hamon na kinakaharap ng buong industriya ng alak sa nagdaang dalawang taon ay hindi pinanghinaan ng loob si Baseler mula sa isang mahabang diskarte sa pagbuo ng negosyo. 'Nag-aanalisa kami ng kaunti nang kakaiba,' pag-amin niya. 'Kinuha lang namin sa marketing para sa Champagne Nicholas Feuillatte. Lumapit sila sa amin at tinanong kung magiging interesado kami. Ang Champagne ngayon ay tila kontra sa kondisyon at kapaligiran. Ngunit tinitingnan namin ito para sa pangmatagalan. ' Ang pagbanggit sa Stag's Leap bilang isang mahusay kamakailan-lamang na acquisition, ipinahayag ni Baseler ang isang interes na suriin ang iba pang mga pagkakataon kapag magagamit sila— 'kung ang ekonomiya ay may katuturan at hindi sila duplicate ng kung anong mayroon tayo. Mahalaga na magdisenyo ng isang portfolio na may natatanging mga niches na sakop kaysa sa pagkakaroon ng 10 Chardonnay sa $ 10. Nais naming palawakin sa pamamagitan ng pag-alok sa mga customer ng wala pa sa kanila para sa kanila. '

Bagaman madalas itong pinapababa ng mga tagapagsalita ng kumpanya, ang halaga ng isang assets tulad ng SMWE sa buong industriya ng alak sa Washington ay hindi masabi. Sa buong modernong kasaysayan nito, si Ste. Nag-market si Michelle para sa Washington ng para sa sarili nitong mga tatak. Ang suportang pampinansyal na ibinigay sa Komisyon sa Alak ng Washington ay isang malinaw na halimbawa: ang karamihan sa pera (sa anyo ng mga pagtatasa) upang pondohan ang Komisyon ay nagmula sa SMWE at mga nagtatanim nito. Gayunpaman hindi katulad ng maraming malalaking kumpanya sa gayong mga posisyon sa kuryente, hindi pinipilit ng SMWE ang mga desisyon na eksklusibo alinsunod sa sariling interes.

'Sa palagay namin mas mahalaga na mapalago ang kamalayan at imahe at reputasyon ng Washington sa pangkalahatan kaysa sa gugulin ang aming pera sa aming sariling mga tatak,' sabi ni Baseler. 'Handa kaming magbigay ng kaunting kontrol.' Nananatili siyang isang walang pasubali na cheerleader para sa estado, totoo sa kanyang mga ugat ng Cougar. 'Ito ay hindi mapag-aalinlanganan na isa sa nangungunang limang mga rehiyon ng mundo kung saan nagtatanim ng mga ubas,' sabi niya na may ganap na paniniwala. 'Mayroong mahusay na lupa doon na magagamit. Medyo bata pa rin kaming rehiyon. Ang ilan sa mga pinakamahusay na site ay hindi pa natuklasan, at nandoon sila doon naghihintay. '

Para sa kanyang pangitain, pamumuno, pagbuo ng tatak, pagbuo ng koponan at mga tagumpay sa paggawa ng rehiyon, si Ted Baseler ay Man of the Year ng taong Enthusiast na Manliligaw.