Ang sukat ng pagpapatakbo ng E. & J. Gallo ay napakagulat, lumalaban ito sa pagkaunawa.

Sa katunayan, ang lalaking sa loob ng 11 taon na naging punong ehekutibo ng kumpanya na si Joseph E. Gallo, ay inilarawan lamang ito bilang 'talagang kumplikado.' Sinabi niya na ang tanging paraan upang patakbuhin ito ay upang 'umarkila ng pinakamahusay na mga tao at pagkatapos ay makalayo sa kanilang paraan.'

Iyon ay isang mabuting halimbawa ng kababaang-loob ni Gallo, 71. Pinilit niya na ang iba ay karapat-dapat sa kredito para sa paglago ng samahan mula pa noong 2001, nang siya ang magtapos ng pinakamataas na trabaho pagkatapos ng 36 taon (simula sa mga benta) sa kumpanya na ang kanyang ama, si Ernest, at tiyuhin , Julio, itinatag noong 1933. Ngunit pagkatapos, kabilang sa kanyang 'pangunahing mga halaga' para sa pagpapatakbo ng negosyo ay ang 'paggalang sa iba' at 'kababaang-loob.'

'Ang ganitong uri ng kababaang-loob at katapatan ay kung bakit naging matagumpay si [Joe],' sabi ni Nicolás Catena, na ang pamilyang Don Miguel Gascón at Alamos na mga label ay na-import sa U.S. mula sa Argentina ni E. & J. Gallo.

Ang isang layunin na pagsusuri ng panunungkulan ni Gallo ay dapat tandaan ang maraming mga nakamit ng kumpanya:

Ang E. & J. Gallo ay ang pinakamalaking alak na pag-aari ng pamilya sa buong mundo at posibleng ang pinakamalaking kumpanya ng alak sa Amerika. Sa pamamagitan ng ilang nai-publish na account, ang mga benta sa buong mundo ay 80 milyong mga kaso (75 milyon sa mga nasa Estados Unidos), sa kabuuan ng hindi bababa sa 60 mga tatak ng pa rin, sparkling at dessert na alak pati na rin ang mga espiritu, na may tinatayang taunang kita na $ 3.4 bilyon.

Gayunpaman, madalas na lumilipat ang mga numerong ito, dahil walang tigil ang pagdaragdag ni Gallo ng mga tatak (halimbawa, ang Summer Red, na ipinakilala noong 2011, ay sinasamantala ang takbo patungo sa mas magaan, mas matamis na pulang timpla).

Si Gallo din ay naging isang pangunahing import at export na bahay, na nagpapadala ng mga produkto sa 90 mga bansa at dinala sila mula sa 14 na mga bansa. Ang brand na pulang pula ng alak ni Gallo na si Carlo ay ang nangungunang na-import na tatak ng alak sa Tsina, na may mga benta noong 2011 na humigit-kumulang na 1 milyong mga kaso.

Sa ilalim ng pamumuno ni Gallo, napalawak ng kumpanya ang portfolio nito sa pamamagitan ng mga madiskarteng pagbili, karamihan sa California (ang Edna Valley Vineyards, sa Central Coast, ay isang kamakailang halimbawa na magpapalakas sa pagkakaroon nito Chardonnay). Ang kumpanya ay nakipagsapalaran sa paparating na Lake County nang bumili ito ng Snow Lake Vineyards.

Binili din ni Gallo ang mga winery ng Covey Run at Columbia sa Estado ng Washington noong 2012, isang hakbang na sinabi ni Gallo na 'mapanganib,' ngunit binibigyan ang kumpanya ng 'isang paanan' upang samantalahin.

Pagkatapos ay mayroong tatak na Barefoot ni Gallo. Nakamit noong 2005, at sa tinatayang taunang benta ng kaso ng 16 milyon, ito ang pinakamabentang benta ng alak sa Amerika-na gagawing ito ang pinakamabentang tatak sa kasaysayan-na may mga benta ng dolyar noong Setyembre na nakakubli ng anumang iba pang tatak.

Marahil na kapansin-pansing, si Gallo, na tinulungan ng kanyang anak na si Ernest J. Gallo (o, tulad ng ilalagay niya, sa kabilang banda), ay marahil ang pinaka matapang na paglipat sa kasaysayan ng kumpanya: isang pagsulong sa negosyong lubos na mapagkumpitensya.

Nagsimula iyon sa paglunsad ng 2007 ng New Amsterdam Gin, na ang benta ay tumaas noong nakaraang taon sa 700,000 na mga kaso. Noong nakaraang taon, sumali ang vodka sa lineup ng New Amsterdam. Noong Setyembre, inihayag ng kumpanya na ang mga benta ng vodka ay umabot ng higit sa 1 milyong mga kaso, ang pinakamabilis na tatak ng mga espiritu na umabot sa markang iyon.

Mayroon ding Familia Camarena Tequila ni Gallo, na inilunsad noong 2010, na umabot sa 150,000 kaso sa unang taon nito. Kamakailan-lamang, ipinakilala ni Gallo ang Shellback Caribbean Rum, mula sa Barbados. Kaakibat ng linya ng E. & J. Brandy-ang pinakamalaking tatak ng brandy ng bansa ayon sa dolyar at dami (isang naiulat na 4 milyong kaso) -ang kumpanya ay naging isa na sa mga nangungunang tagagawa ng espiritu ng Estados Unidos.

Sa gitna ng bagyong ito ng aktibidad ay si Gallo mismo, malambing ang pagsasalita, mahinahon na kalmado, pilosopiko na hilig, na may isang mausisa na pag-iisip.

'Siya ay isang napaka-usyosong tao, palaging sinusubukan upang malaman kung paano mapabuti ang kumpanya,' sabi ng kanyang matagal nang kaibigan, si Bill Harlan, ng Harlan Estate sa California.

Ang motto ni Gallo ay maaaring kunin mula kay Winston Churchill, na hinahangaan niya at binanggit: 'Sa anumang malaki o maliit, malaki o maliit, ay hindi kailanman sumuko maliban sa mga paniniwala ng karangalan at mabuting katuturan.'

At, tulad ni Churchill, si Gallo ay may likas na pakiramdam ng tiyempo, alam kung kailan dapat sumulong, kailan dapat huminto — at halos hindi na mag-atras. Oo, may mga tatak na 'walang tamang pundasyon' at nahulog, sinabi niya, ngunit iyon ay noong 1990s.

'Marami pa kaming natutunan mula noon tungkol sa kung paano mag-market ng mga tatak at bigyan ang mga mamimili kung ano ang gusto nila,' sabi niya.

Ang isang mabuting bahagi ng higit na pagkaunawang ito ay nagmumula sa pagmamay-ari ng software ng teknolohiya ng impormasyon ng kumpanya, na binuo din sa ilalim ng panunungkulan ni Gallo (bagaman inilalarawan niya ang kanyang sarili bilang 'hindi talaga naka-dial-in ang computer').

Ngunit ang mga likas ni Gallo ay may papel din. Bago siya pumasok sa trabaho araw-araw, madalas kasing aga ng 7, binibisita niya ang kanyang gym sa bahay nang isa o dalawa na oras, 'upang isipin lamang ang tungkol sa mga isyu. Sa tahimik ng madaling araw, dumadaloy ang mga ideya. '

Maaaring alalahanin nito ang usapin ng tauhan, o isang potensyal na malaking bagong pakikipagsapalaran — sasabihin, sa wiski, isang kategorya ng mga espiritu na sinabi ni Gallo na 'may potensyal.'

Nangangahulugan iyon, sa lahat ng posibilidad, si Gallo ay tatalon sa merkado. At kapag ginawa ng kumpanya, malaki ang kalalabasan.

Tulad ng sinabi ni Gallo, 'Kailangang may isang tiyak na kaunting sukat [sa lahat ng ginagawa namin] o kung hindi man ito umaangkop sa plano'.

Ang pag-alam kung kailan lilipat ay susi sa pag-unawa sa lalaki at, samakatuwid, ang kumpanya. Huwag mapang-akit, maalalahanin na masuri, si Gallo ay matiyagang naghihintay para sa kanyang mga pagkakataon, pagkatapos ay sumabog.

'Kapag dumating ang mga bagay, kailangan mong lumipat ng mabilis,' sabi niya. 'At makakagawa tayo ng napakabilis na desisyon,' dahil sa istrakturang pagmamay-ari ng pamilya ng kumpanya.

Ngunit alam kung kailan hindi gagalaw ay mahalaga din. Ang kumpanya ay hindi kailanman sasapalaran sa beer, panata niya, 'sapagkat hindi ito umaangkop sa aming istraktura ng pamamahagi.' Tulad ng sinabi niya, 'Makakakuha ka lamang ng napakaraming mga bagay nang tama.'

'May mga pagkakataon araw-araw,' sabi ni Gallo. 'Ang sikreto ay upang makita sila.' Ang tanging bagay na kinakatakutan siya, sinabi niya, 'ay ang lahat ng mga pagkakataong hindi mo nakikita.' Ngunit naramdaman mo na sa E. & J. Gallo, napakakaunting napapansin.

Si John A. DeLuca, Ph.D., ang dating pangulo at CEO ng Wine Institute, ay nagsabing madalas siyang tinanong kung ano ang mangyayari sa kumpanya ng Gallo nang pumasa sina Ernest at Julio.

'Palagi kong sinabi, 'Hindi lamang sina Joe at [pinsan] na si Bob [co-chairman ng lupon, at anak ni Julio] ay sinagot na ang katanungang iyon sa isang positibong paraan, dadalhin nila kay Gallo ang isang hindi kapani-paniwala na pag-abot na pandaigdigan at lampas sa nagawa ng mga magagaling na tagapagtatag, '”sabi niya.

Sa ilalim ng executive leadership ni Gallo, ang hula na iyon ay naging katotohanan. Na ang E. & J. Gallo, na ipagdiriwang ang ika-80 anibersaryo nito sa 2013, ay patuloy na nangunguna sa industriya ng alak at espiritu sa mundo ay isang gawa ng kahusayan sa negosyo na tinutugma ng ilang mga kumpanya, sa anumang larangan.

Para sa mga kadahilanang ito, Masigasig sa Alak ay nalulugod na kilalanin si Joseph E. Gallo bilang aming 2012 Taong Taon .