Maraming mga seminar sa Women of the Vine and Spirits Conference ngayong linggo sa Napa Valley na nakatuon sa mga praktikal na aspeto ng negosyo-kasama ang isa sa mga diskarte sa pagbebenta na inaasahan ng maraming mga tagapagtustos na makakatulong na mapakinabangan ang kanilang kita.

Ilang 750 katao mula sa mga nagmamay-ari ng alak at winemaker hanggang sa mga sales at marketing chief ang dumalo sa tatlong araw na kaganapan sa Meritage Resort.

Tom Swift, vice president ng marketing ng customer para sa Bacardi Hilagang Amerika , na-moderate ang isang session na nakatuon sa mga benta sa labas ng premyo. Ang panel na iyon ay binubuo ng mga mamimili na si Annette Alvarez-Peters ng Pakyawan sa Costco at Amanda Batchelet ng Kabuuang Alak at Higit Pa , at dalawang tagapagtustos, Dan Heller ng Ste. Michelle Estates ng Alak at Mark Merrion ng Masarap na mga ubasan ng Pamilya .

Nakakuha sila ng limang paraan upang mapabuti ng mga nagbebenta ang kanilang logro sa pagbebenta.

Alamin ang iyong mamimili

Ste. Binigyang diin ni Michelle Heller ang puntong ito sa kanyang pilosopiya ng 'RTW: basahin, pag-usapan, lakad.' Basahin ang tungkol sa pang-araw-araw na pagpepresyo ng isang mamimili, tampok na pagpepresyo ng istante, pagpepresyo ng ad at marami pa. Sa madaling salita, gawin ang pananaliksik sa kamay upang maunawaan kung ano ang kailangan ng isang mamimili. Iminungkahi niya na bisitahin ang isang minimum na limang mga tindahan o, sa kaso ni Costco, mga club bago tumawag.

'Lumabas ka sa opisina at tingnan ang mga pagkakataon,' sinabi niya. 'Tingnan ang mga rating at puntos ng presyo. Ano ang mga puwang? Ano ang kailangan nila? '

Sumang-ayon ang Merrion ni Delicato. “May mga hakbang sa paghahanda. Alamin kung kailan magagamit ang alak at kung ano ang rating dito. '

Bakit Kailangan Nila ang Iyong Produkto?

Nilinaw ni Alvarez-Peters na pinakamahusay siyang tumugon sa mga kinatawan ng benta na nagawa na ang kanilang takdang aralin, at masasabi niya ang pagkakaiba sa pagitan ng mga mayroon at sa mga hindi pa.

“Kailangan mong malaman ang produkto. Kailangan mong malaman ang presyo. Sabihin mo sa akin ang tungkol sa produkto o alisin ito sa aking mesa. ' Ikinalungkot niya na hindi kahanga-hanga ang simpleng pagbasa ng isang tagapagtustos sa likod ng label.

'Ano ang hinahanap ng mga tao sa pagtatapos ng araw?' tanong niya. 'Nais nilang malaman kung ano ang gastos. Kapag tinanong mo ang isang mamimili kung ano ang kanilang hinahanap, hindi nila palaging alam. Punan ang mga puwang para sa kanila. '

Panatilihin itong Masikip

Inihatid ni Alvarez-Peters na ang karamihan sa mga appointment sa pagbebenta ay tumatagal ng halos 60 minuto. 'Isipin ang iyong nilalaman, isipin ang tungkol sa nais mong sabihin. Huwag sayangin ang oras ng [mamimili]. Maging maalalahanin at ituon ang pansin. Ayoko ng maraming papel. Mainam ang nais kong snapshot ng isang pahina, napakasimple. ”

Maging Paparating

Inamin ni Heller na nakagawa siya ng mga pagkakamali sa nakaraan, at kahit na pinalayas sa tanggapan ni Alvarez-Peters para sa hindi pagdating sa mga margin sa isang alak na sinusubukan niyang ibenta. 'Alamin ang pilosopiya ng margin ng isang account at darating, sabihin ang totoo,' aniya.

Sinabi ni Alvarez-Peters na pantay na mahalaga na matuto mula sa mga pagkakamali ng isang tao. 'Ito ay O.K. upang magkamali. Alamin mo lang sa kanila huwag mong gawin silang dalawang beses. '

Oo ay nagsisimula pa lamang: Hinimok ang mga tagapagtustos na magpadala ng isang agarang sulat ng pagsubaybay na muling kinukuha ang pagpupulong at pangunahing mga punto. Sinabi rin sa kanila na ito ay isang magandang panahon upang matiyak na ang wholesaler o distributor ay susundan. 'Ito ay tungkol sa patuloy na komunikasyon at pag-follow up,' sabi ni Batchelet. 'Patuloy na mag-synch sa pag-usad.'