Alam ng Rusty Pape ang import na negosyo mula sa ground up – sa literal. Ang nakatatandang bise presidente ng Prestige ng Pag-import ng Alak ay nasa negosyo mula noong siya ay nagdadalaga. Ang kanyang pamilya ay nagmamay-ari ng isang import at pamamahagi ng negosyo sa Chicago.

'Natapos nila ang araw sa kolehiyo, pumasok ako sa opisina at binigyan ako ng walis,' ng kanyang ama, naalala ni Pape. 'Ako ang mababang tao sa totem poste. Ang lahat ba mula sa paglilinis ng warehouse hanggang sa helper sa trak hanggang sa pagmamaneho ng isang trak hanggang sa lumipat ako sa loob sa mga benta. '

Natutunan niya ang pagsunod mula sa kanyang ina, na humahawak sa mga operasyon sa likod ng opisina. 'Nagkaroon ako ng pagkakataon na malaman ang lahat ng mga larangan ng negosyong ito. Alam ko kung ano ang pagkuha ng isang order at gumawa ng isang pagkakamali at kung paano makaligtaan ang isang paghahatid ... Nagtrabaho ako ng isang tinataas na tinidor at alam ko ang mga loob at labas ng bodega. At iniwan ako ng may kumpiyansa na kapag kasama ko ang ibang tao alam ko kung ano ang kinakailangan sa trabaho dahil nagawa ko ang trabahong iyon. '

Ang katangian ng Pape ay higit sa kanyang tagumpay sa kanyang mga magulang. 'Itinanim nila sa akin ang paghimok upang magtagumpay at manalo at makipagkumpetensya bilang isang batang lalaki. Pinalaki ako para makipagkumpetensya. Ako ay isang atleta sa high school at kolehiyo… At ang benta ay isang kumpetisyon. ”

Nagsimula siya sa mga benta noong 1980 na nagtatrabaho sa mga lansangan ng Chicago, na kalaunan ay humantong sa isang pinong posisyon ng manager ng alak noong 1989. Pagkalipas ng dalawang taon, nakakita siya ng isang pagkakataon kasama Mezzacorona Group at kumuha ng trabaho bilang panrehiyong tagapamahala ng benta ng Midwest para sa kanilang bagong nabuong subsidiary ng Estados Unidos na Prestige Wine Imports.

Ang Mga Pakikipag-ugnay sa Pagbuo ay Bumubuo ng Paglago

Ang Gruppo Mezzacorona ay isang malaking tagagawa ng alak, na binubuo ng 1,600 na pamilya. 'Sila ang lumalaki. Sila ang bottler. Kinokontrol nila ang kanilang benta. Nagmamay-ari sila ng Prestige Wine Impor na 100 porsyento. At iyon ang kanilang diskarte sa buong mundo, 'sabi ni Pape. 'Ang pinaghiwalay nila ay kahit anong laki ng mga hawak, alinman sa isang acre o 1,000 ektarya, lahat ay nakakakuha ng isang boto.'

Nang sumali siya sa Prestige Wine Impor na nakabase sa New York ang kumpanya ay nagbebenta ng 100,000 kaso bawat taon mula sa portfolio ng mga alak na Italyano. Ngayon, nagbebenta ito ng higit sa 1.2 milyong mga kaso. Ang ilan sa paglago ay maaaring maiugnay sa pagtaas ng merkado para sa alak, ang ilan dito sa kung ano ang magiging isang trend ng Pinot Grigio, ngunit higit pa rito ay tungkol sa pagbuo ng mga relasyon.

Ang susi sa paglago ng kumpanya ay ang pamamahagi. Nagsimula ang Pape sa maliliit, lokal na tagapamahagi at pagkatapos ay dahan-dahang lumago sa mga namamahagi ng estado habang siya ay nagpatuloy na bumuo ng mga benta sa Wisconsin, Kansas at sa natitirang Midwest. Ngayon, ang kumpanya ay mayroong pambansang distributor kasama ang pagdala ng Southern-Glazer ng portfolio nito sa 27 estado.

Ang isa pang mahalagang bahagi ng paglago ng negosyo 'ay ang pagkuha ng tamang mga tao. Mayroong higit sa 40 sa amin sa Hilagang Amerika na sa pamamagitan ng pagsusumikap ay binuo ang kumpanya, 'aniya.

Kumpiyansa sa Brand And Industry

Sa 2017 Ang Asosasyon ng Mga Wholesalers ng Alak at Spirits pagtitipon, habang ipinakita ang Mezza di Mezzacorona sa isang paligsahan na 'Battle of the Brands', naalala ni Pape ang isang pagpupulong kasama ang isang mamimili kung saan sinisikap niyang subukan ang sparkler. 'Sanay ako na huwag tanggapin ang unang 'Hindi,' ni ang pangalawa, alinman, o ang pangatlo,' aniya.

'Sa gayon, ang lalaki ay may isang anak na babae na 25, isang millennial. Kumuha siya ng larawan ng bote at ipinadala sa kanyang anak na babae sa kanyang telepono na may katanungang: ‘Bibili mo ba ito?’ Walang kasangkot sa pagtikim. Sinabi niya, 'Talagang.' Ginawa iyon. '

Hiniling na hulaan kung ano ang hinahawakan sa susunod na limang taon para sa negosyo ng alak, sinabi ni Pape, 'Ito ay talagang isang buhay na buhay, masigasig na industriya. Ito ay isang industriya na umuusbong sa pamamagitan ng pagsasama-sama at sa palagay ko ay magpapatuloy iyon. Sa palagay ko maaaring may isa pang malaking pagsasama-sama sa antas ng pamamahagi. Ngunit sa palagay ko ang industriya ay malakas at magpapatuloy na maging mas malakas. '

---

Mga Kaugnay na Trabaho mula sa

Tagapamahala ng Rehiyon - Mga Seleksyon ng CRU, Gitnang Rehiyon
Terlato Wines
Chicago, IL
Ang Terlato Wine Group (pagmamay-ari ng Terlato Family) ay isang humahawak na kumpanya na nagpapatakbo ng mga negosyo na nagdadalubhasa sa marketing at paggawa ng mga pambihirang alak. Matuto Nang Higit Pa

Espesyalista sa Senior Account sa Pag-unlad ng Alak - Brooklyn
Mga Merchant ng Empire
New York City, NY
Ang Empire Merchants LLC ay ang pangunahing distributor ng alak at espiritu sa lugar ng Metropolitan New York na may mga ugat na babalik sa pagtatapos ng Pagbabawal. Matuto Nang Higit Pa

Assistant Manager
Marty's
Newton, MA
Pag-aari at pinamamahalaan ng pamilya mula pa noong 1948, ang Marty's Fine Wines ay isang mahusay na mapagkukunan para sa pinakamahusay na alak, espiritu, bapor at na-import na mga beer, at mga pagkaing gourmet. Matuto Nang Higit Pa

Sales representative
New England Wine at Spirits
West Haven, CT
Ang New England Wine & Spirits ay isa sa pinakamalaki sa mga independiyenteng mamamakyaw ng pinong alak sa CT kasama ang maraming item mula sa higit sa 23 mga alak sa 7 bansa. Matuto Nang Higit Pa

Representative Sales Representative Alak & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Ang Craft Wine & Spirits ay isang pang-distributor na taga-import na nagbibigay ng Mid Atlantic ng mga inuming specialty, mainam na alak, hand-crafted na espiritu at mga suplay na nauugnay sa inumin sa buong Maryland, Delaware at Washington, DC. Matuto Nang Higit Pa

Market Manager, Alak at Spirits
Kabuuang Solusyon sa Inumin
Newark, NJ
Ang Total Beverage Solution ay isang masigasig na taga-angkat ng alak, taga-import ng beer, solong nagmamando sa Scotch at tagapagtustos ng inumin. Matuto Nang Higit Pa