Minsan nararamdaman na tulad ng déjà vu para kay Bill Newlands, ang bagong pangulo ng Mga Tatak ng Constellation . Kung sabagay, 30 taon na siyang nasa negosyo at ayon sa beterano ng industriya 'sa ilang mga aspeto ay may mga bagay na muli ... at kung matagal na kayo, maaari mo silang makita nang dalawang beses.'

Ngunit may isang pares ng mga bagay na nagbago para sa kanya, sinabi ni Newlands. 'Ang mamimili ngayon, lalo na ang mas bata na consumer, ang ilan sa 21 hanggang 29 taong gulang na saklaw ... ay uminom ng higit sa buong beer, alak at espiritu kaysa sa iba.

'Noong una akong nagsimula sa negosyo ng alak, ang isa sa aming malaking hamon ay kung paano mo makukuha ang mga tao sa kategorya, sapagkat madalas nilang uminom ng serbesa. Ngunit ang mga inumin ng consumer ngayon sa lahat ng tatlong mga [kategorya] at iyon ang karamihan na nakatulong sa negosyo ng alak, 'sabi ng 59-taong-gulang na Newlands. Nabanggit din niya na ang pagkonsumo ng alak ay hanggang 50% mula sa kung saan ito ay 20-to-25 taon na ang nakakaraan. Nakatulong din ito sa mga espiritu.

'Ngunit kung ano talaga ang nagbukas ay ang mga tao ay hindi gaanong matapat sa isang kategorya kaysa sa dating,' dagdag niya.

Ang profile ng lasa ay isa pang pagbabago. Namangha ang Newlands sa 'dami ng tindi ng lasa na nakukuha mo, lalo na sa mga pulang alak-bagaman sa palagay ko totoo ito kay Chardonnay.' Ang kasidhian ng lasa sa mas malaki, mas mayamang alak na mayroong higit na isinama, mas malambot na mga tannin ay ginagawang mas madaling lapitan, aniya. 'Kung ikaw ay isang mamimili, nakakakuha ka ng isang gantimpala ng lasa na may mas malalim na intensidad kaysa sa nakasanayan ko noong una akong nagsimula.'

Tinanong kung ano ang hindi nagbago, sumagot si Newlands: 'Ang nagpapatuloy na kalakaran ... basta nasa negosyo ako ay [ang] trend sa gawing premium. Ang mga tao ay nagpatuloy na bilhin ang hagdan sa mga tuntunin ng presyo… partikular na kapansin-pansin sa alak. ” Hindi niya nakikita ang takbo na nagtatapos anumang oras sa lalong madaling panahon. 'Ang kalidad ng kung ano ang nasa bote ngayon ay patuloy na nagpapabuti.'

'Nanatiling napaka-bullish kami sa negosyo ng alak,' sinabi ni Newlands, na nabanggit na mas mahusay ito sa karamihan ng iba pang mga kalakal ng consumer. Tulad ng para sa Enero Rabobank iulat ang pagtataya ng tumataas na mga presyo para sa parehong maramihan at de-boteng mga alak dahil sa taglagas na pag-ani ng 2017, sinabi ni Newlands, 'palaging ... ebbs at dumadaloy sa paglipas ng panahon. Iyon din ang isa sa mga bagay na nakikita mo sa loob ng 30 taon ... Ngunit ang pangmatagalang kalakaran ay positibo pa rin para sa negosyo sa alak. '

Sumisipi IRI at Nielsen data, sinabi niya ang mga alak na higit sa $ 10 ay lumalaki ng dobleng digit sa bahagi ng merkado, kung saan ang mga nasa ilalim ng $ 10 'ay talagang tumatanggi sa ilan. Kaya, nakikita mong nangyayari ang premiumisasyon sa mga makabuluhang paraan. '

Tulad ng Rob Sands na nananatiling CEO ng Constellation Brands, sinabi ni Newlands na ang pagbili ng mga bolt-on na negosyo 'na [inilalagay] sa amin sa mga posisyon na hindi pa tayo napupunta, ay nakakainteres sa amin.' Itinuro niya ang mga nakuha ng Meiomi , Ang bilanggo , Charles Smith at Mataas na Kanluran na 'inilagay kami sa alinman sa mga varietal, o appellation, o wiski kung saan hindi kami naglaro.'

Patuloy siyang maghanap para sa 'mga bolt-on na acquisition na nagpapahusay sa aming portfolio sa saklaw na premium, upang magpatuloy na tumugma sa ginagawa ng mamimili, habang ipinapakita ang mga pagkakataong iyon.'

Miyerkules, makakaharap ng Newlands ang Wall Street sa kanyang bagong titulo. Hindi ito ang kanyang magiging unang rodeo sa pananalapi.

Ilang taon na ang nakalilipas, bago siya nagtrabaho para sa LVMH sa California na nangangasiwa SIMI , isa sa maraming mga tatak na pag-aari ngayon ng Constellation, ang Newlands ay pangulo at CEO ng isang kumpanya sa internet na kalaunan ay magiging Alak.com .

Sa pagkakataong ito nang makilala niya ang Consumer Analyst Group ng New York , Tatalakayin ng Newlands ang madiskarteng mga aktibidad sa negosyo, pagganap sa pinansyal at pagpapatakbo at pananaw ng Constellation Brands.

Sinabi niya Masigasig sa Alak na sa pagtatapos ng ika-apat na kwarter at taon ng pananalapi ng kumpanya na mas mababa sa dalawang linggo ang layo, nananatili siya sa 'patnubay na naroon.' Itinaas ng konstelasyon ang inaayos na fiscal 2018 na tinatayang kita noong nakaraang buwan sa $ 8.40- $ 8.50 bawat bahagi, mula $ 8.25 hanggang- $ 8.40.